春节将至,各大电商平台和品牌都铆足了劲,希望抓住春节前最后一个电商大促的流量红利,迎接“年货节”这场营销大考。与往年不同的是,今年打开天猫APP,最先抢占消费者注意力的不再是各类进口商品,而是享誉全国的百年老字号品牌及新晋国货之光,在琳琅满目的年货节商品中,国货已经成为电商新宠。
刚刚过去的2019年,国货品牌一路高歌猛进,青岛啤酒X潮牌NPC登上纽约时装周、RIO英雄“墨水鸡尾酒”、大白兔X气味图书馆推出“快乐童年”系列…….刷屏背后,都能看到天猫国潮来了的身影,依靠其强大的带货能力与网红气质,帮助众多国货品牌走进大众视野,也让天猫国潮来了成为天猫颇具代表性的营销IP。此次年货节期间,天猫国潮来了以「鼠于你的新年味」为主题再掀国潮热,为国货品牌打造一条升级之路。
万物皆可“天猫国潮”
当前,国货正在逐渐抢占年轻人的购物车,与此同时,越来越多的老字号品牌希望抓住年轻消费群体时尚、个性、品质化的消费需求,重塑品牌活力。洞察到消费者与品牌对于潮流元素加持的共同诉求,天猫国潮来了与时尚杂志《ELLE》大玩年货趴,带来一组摩登复古大片,以时尚视角演绎传统年货的新潮风格。
除了与时尚元素接轨,天猫国潮来了对传统文化进行再演绎,也让品牌焕发新生机。年货节期间,天猫国潮来了联手经典国货品牌李锦记,从品牌背景出发强调其浓厚的历史底蕴与地域个性,从而设计复古的港风礼盒包装。礼盒内的设计也别具巧思,当把李锦记古法酱油倒入小碟中,一只老鼠形象瞬间活跃起来,俨然一副“偷吃”酱油的画面,童趣之余自然牵引出经典XO酱鲜美的产品卖点,点题“恰饭必备”。从设计包装到产品内容本身,从品牌精神到品牌认知,天猫国潮来了为传统国货品牌赋予了更多的潮流属性,帮助中国传统品牌完成年轻化和品牌升级。
老字号品牌的走红与新晋国货品牌的热销相辅相成。当前,一批物美价廉又符合国民审美的新国货,借数字化平台实现爆红。此次年货节期间,天猫国潮来了为进一步加强品牌的国货属性,以设计赋能头部亮点货品打造,具象化表达中国生肖元素,带来不少趣味鼠年主题货品。
比如,与国风童装品牌初立合作推出中国风小鼠包,软萌的小仓鼠、呆呆的水獭直击少女心,让不少“超龄”成年人都感概拔不动腿,准备先小朋友一步“强行”装嫩;还有国产美容黑科技品牌AMIRO,主张颜值即正义,定制老鼠化妆镜为美丽加分……
据悉,天猫国潮来了还将首发小罐茶X恭王府茶礼盒、水井坊陈酿白酒、羽西限量版灵芝水等多款鼠年定制年货礼盒,横向覆盖全平台品牌,让鼠年好货在国潮会场一网打尽。
借势年货节这一营销节点的话题热度,天猫国潮来了与各大品牌深度串联,针对不同品牌的不同需求,推出老字号焕新、新锐国货曝光的差异化营销玩法,并结合鼠年生肖元素打造全品类国潮年货,将用户关注度转化为营销力,助力国货实现销量爆发。
打造创意跨界“案”发现场
经过一波俘获国货品牌们芳心的操作,接下来,天猫国潮来了又通过一连串的线上线下玩法,以“互动”为核心卷入最大的消费群体,打造营销闭环。
洞察春节备年货这一传统习俗,天猫国潮来了发现充满地域特色的年货,总是消费者们关注的焦点。于是在年货节1月4日-1月11日售卖期,天猫国潮来了合力行业IP“家乡的味道”,打造「有间年货铺」活动,在线上线下营造消费新场景。
从丽江收集蜂蜜、红茶、鲜花饼,到青海找寻正宗耗牛肉,再到老城隍庙的古法梅片,跨越五湖四海将各地美食集结到西湖,让年轻消费者既能感受儿时逛集市的浓厚年味,又能找到适合的鼠年好味,吸引一大批潜客前往打卡。
天猫作为年礼收集官,在为消费者网罗家乡的味道同时,也带来各具地域风格的文创周边,赋予年礼多一层的文化寓意。比如寄托心愿的丽江祈福风铃,代表着新年好运的祝福;老城隍庙的摩登红色墨镜,让礼盒上的上海风光在新旧之间任意转换,象征辞旧迎新。发现国潮需求背后的心理与诉求,巧妙运用中国春节传统文化,可以说是为国货品牌跨界营销打开新思路。
基于天猫国潮来了「有间年货铺」的创意构思,设计感强、地域特色浓厚的品牌春节礼盒捕捉到Z世代最潮最in的兴趣喜好,在全网掀起#国潮来了#的话题热点,瞬间点燃年轻群体的消费热情。
2020再升级天猫“新国货计划”
品牌跨界共创效应持续加速,国潮热背后更是国货品牌崛起趋势。其实,天猫国潮来了早在2018年就率先挖掘消费趋势,联手品牌走上国潮道路,引发年轻一代的关注。比如牵手老干妈走上纽约时装周舞台、让六神破界组合RIO打造花露水风味鸡尾酒……颠覆想象的国货组合,加上脑洞大开的创意营销活动,彻底刷新了大众对国货的传统观念,也让越来越多的年轻人爱上国潮。
2019年,擅长吸睛的天猫正式发布“新国货计划”,推出冷酸灵 × 小龙坎「火锅牙膏」、旺旺56个民族民族罐等多个跨界物种,再次形成热议。伴随年轻一代的国潮心被点燃,天猫国潮来了借年货节打造「鼠于你的新年味」主题活动,让更多的国货品牌将能够在天猫找到更为自由、独特的表达方式,而消费者也将能够重新发现中国品牌,自主创造着属于每一个人理想的中国潮流!
天猫国潮来了作为“新国货计划”中的王牌营销IP,担负着助力中国品牌货品、品牌双升级的重要任务。未来,天猫国潮来了赋能国货与传统文化焕新的理念将再升级,基于天猫“新国货计划”放眼更大的舞台,联合全球顶尖资源与高潜品牌,对国货和"国潮"进行再升级,向世界输出高速前进中的中国年轻人情感与新生活方式。
