今年是润百颜参加双11的第4年。
万众瞩目之下,润百颜交出了一份令同行叹为观止的优秀答卷:
润百颜全平台销售额突破2.5个亿,天猫双11开售仅18分钟销售额破亿,双11销售总额再次暴增,较去年增长137%,高居天猫面部精华国货榜第一名。
不积硅步,无以至千里。润百颜自从2017年登陆天猫以来,接连取得令人瞩目的成绩,销售额飞速增长:
(来自润百颜战报)
2018年双11销售突破2700万,次抛原液占据天猫原液榜;2019年双11突破6000万,天猫增长101%。其中,润百颜水润次抛和润百颜故宫口红分别荣获天猫金妆奖的“年度修护单品”“年度IP合作单品”;2020年润百颜销售额继续翻倍,稳居天猫国货精华榜冠军。
连续4年翻倍增长的优异成绩,离不开品牌在产品和服务上的沉淀,也正是因为这样的坚守,润百颜为国产护肤品牌开辟了更具潜力的未来。
01开创“智慧玻尿酸”新风尚,科技打破竞争壁垒
润百颜作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌,产品均以华熙生物所生产的玻尿酸原料为基础,承载了华熙生物20年在玻尿酸领域的最新研究成果和最高技术水平。
华熙生物作为世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业,在全球透明质酸原料市场的份额占比为39%,加上2020年收购的东营佛思特生物工程有限公司的份额,占据全球近一半的市场份额。华熙生物掌握微生物发酵法生产透明质酸、酶切法大规模生产低分子量透明质酸及寡聚透明质酸、透明质酸高效交联技术、玻璃酸钠注射液终端灭菌等四大关键核心技术,,奠定了其“全球玻尿酸龙头“的地位。而润百颜和其他国产大众护肤品牌相比,也拥有了独一无二的强大科技背书。
酶切法的创立颠覆了玻尿酸的研发历程。玻尿酸分子量范围实现了从最低的800Da高至 4000kDa的产业技术突破,由此生产出了分子量小至1kDa的miniHA®,透皮吸收率高达69.5%。颠覆了传统玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的局限。
润百颜依托华熙生物玻尿酸科技打造润百颜玻尿酸次抛系列,五个维度开启“智慧玻尿酸“新风尚:
①原料成分的智慧——接近人体原生玻尿酸结构
②产品配方的智慧——酶切法,其中获得专利成分mini玻尿酸,可以真正渗透到真皮层深度补水锁水,透皮吸收率达到69.5%,荣获中国专利金奖。
③产品配方的智慧——不同分子量玻尿酸复配,立体补水;此外润百颜创立玻尿酸+技术,协同其他配方共同作用,达到1+1>2的护肤效果
④次抛包装的智慧——B.F.S无菌灌装,支支鲜活,精纯高效
⑤使用场景的智慧——润百颜次抛不仅可以作为精华,可以滴入任何乳霜,粉底和身体养护等护肤品,加强补水和锁水能力
02 次抛原液开创者,次抛累计销售突破1.8亿支
2014年首创次抛原液以来,便掀起来护肤行业的热潮,润百颜玻尿酸次抛累计销售已突破1.8亿支。
除了将玻尿酸技术的运用,润百颜还利用自身的医药背景,运用制药的思维和工艺,率先开创次抛原液。将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中,实现吹、灌、封一体瞬时灌装,润百颜次抛的生产过程严格按照“无菌,无防腐剂,无化学添加”,符合百级净化生产车间标准,通过国家ISO质量标准认证。从源头隔绝污染,保证成分鲜活。真正做到了“支支鲜活,精纯高效”。
(生产润百颜次抛原液的百级净化生产车间)
医用级生产标准的次抛原液的诞生,相当于对整个护肤品行业的一次“降维打击”。
要知道,医药级生产标准要求和准入门槛极高,原料生产商必须有医药级管理生产资格,这个资格非常稀缺,和普通的护肤品级完全不是一个层次。润百颜拥为润百颜次抛成为“国货面部精华”第一奠定了强大的技术基础。
润百颜的王牌产品-玻尿酸水润次抛原液,不同于普通的玻尿酸护肤品。利用无菌灌装技术,保持成分的鲜活高效,同时采用大、小、mini分子(miniHA®)复配而成的玻尿酸组合,实现不同玻尿酸分子精准定位,对皮肤进行分层养护。
03 多触点营销矩阵 润百颜交出亮眼成绩单
今年的双十一玩法和以往不同,分两拨预售两拨爆发,活动战线的拉长不仅分散了消费者的热情,也考验品牌多触点多场景多方位激活老用户、拉拢新用户的营销力。
细分营销战场是重点之一。早在今年5月,带货女王薇娅倾情推荐润百颜玻尿酸次抛原液,其产品形象片在分众平台精准锁定写字楼年轻白领群体。而此次润百颜玻尿酸次抛原液的全新产品形象片再度登陆分众,累计覆盖10.28亿人次,卡位双十一,势头强劲。
10月下旬,润百颜全新视频宣传片先后强势登陆北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、济南、长沙等城市核心地段的高端写字楼智能屏,累计覆盖10.8亿人次,屏幕累计覆盖15.2万块抢占高端白领用户群体眼球,为双十一爆发期蓄力,带领国潮吹响了“双11”的冲锋号角。
润百颜在双11预热期间,在微博发起“玻尿酸自由”话题空降微博热搜,全网曝光量突破1.6亿。内容围绕“玻尿酸分子自由研发”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸带来颜值自由”三个维度展开,话题意图为更多润百颜粉丝带来玻尿酸自由,实现颜值突破。在网友开启寻找“玻尿酸锦鲤”活动,引爆粉丝参与热情,海量颜粉积极参与,纷纷为润百颜“野生代言”。
(润百颜#玻尿酸自由#登上微博话题热搜)
润百颜联合世界级知名IP“哆啦A梦”——大电影《大雄的新恐龙》,今年是哆啦A梦50周年,为了致敬这一童年经典形象润百颜联合哆啦A梦推出限量款次抛,王牌水润次抛、净肤次抛还有大热的377次抛这三款明星产品来作为本次联名的主推品。一经推出便迅速获得更多年轻消费者的关注,双11开售不到5分钟,哆啦A梦水润次抛130万支全部售罄。
2020年润百颜推出新品“小灯管精华”——377次抛,除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸,还有华熙生物自产的科技成分麦角硫因松蕈提取物(Bioyouth™-EGT)加持,提亮肌肤,匀亮肤色的功效颇为显著,产品口碑爆棚,上线刚一个多月销量便突破了200万支。双11期间377次抛再次登上薇娅直播间,销售额突破2700万。
(润百颜377菁透焕亮次抛登陆薇娅直播间)
(润百颜人气爆款新品——菁透焕亮次抛)
今年的双十一战役已经落下帷幕,润百颜作为国产品牌护肤精华的领军者,仅4年就获得如此耀眼的成绩。除了20年深耕技术的耐力,还有对国内护肤品市场风向的精准把控。在深入了解润百颜多年的耕耘和双十一营销策略之后,似乎可窥见这个新兴品牌的雄心。至于下一个双十一它将取得怎样的成就,市场将拭目以待。
