如今的服装市场,面临消费需求疲软、行业竞争加剧等诸多问题,很多品牌陷入营收利润“双降”的困境。然而GXG却在其开创的时尚通勤男装的新赛道上如鱼得水,受到市场和用户的信任和青睐。
据GXG所属的慕尚集团公布的中期业绩,2024年上半年,集团总收入为人民币10.88亿元,集团主品牌GXG营收9.8亿元,同比增长6.2%。除了不俗的销售业绩,GXG近期还被权威咨询机构弗若斯特沙利文认证为“中国通勤男装品牌开创者”,坐实了中国通勤男装开创者身份和行业领导地位。
不论是西装革履挤进晚高峰的地铁,还是一身嬉皮士嘻哈装刷卡走进写字楼,曾几何时,很多职场人士对于通勤着装显得有些无所适从。作为从生活圈到职业圈的“过渡层”,通勤场景也需要契合其特点的“兼得着装” 。区隔于“太随意”的运动休闲风与“太正式”的商务风,GXG作为通勤男装品牌,率先成功改写了“通勤男装概念“,不过分严肃,不过分随意,得体且时尚的差异化设计服装品类,迅速填补了通勤男装市场的空白。
如今,被GXG改写的“通勤男装品牌”的概念,不仅在中国发扬光大,还被GXG推向海外。近日,GXG联合VOGUE,开启了⼀场不同寻常的职场人快闪活动:在人来人往的纽约时装周期间,将工位放置于华尔街街头,通过对真实路人的即兴采访,洞察纽约人在工作日的松弛状态,并邀请其在现场换装走秀,展现自己自信松弛的一面。此举旨在聚焦摩登都市中的上班族,洞察其工作实况和真实的生活态度,剖析通勤穿搭精神内核,诠释秋冬季节的从容与松弛的通勤风尚和生活态度。
GXG是如何成功拓展通勤男装的细分市场,实现逆市增长?慕尚集团新零售副总裁、GXG总经理吴磊在接受新华网记者专访时表示,这首先得益于GXG“4楼半”的精准定位:在百货公司,4楼是商务品牌,5楼是年轻运动品牌,而GXG的风格是4楼加5楼除以2,价格也是4楼加5楼除以2,为用户带来更适合通勤的青年男装。
在此基础上,GXG坚决执行“通勤回归”战略,产品、品牌、渠道、营销多途径多方式发力,实现质与量的突破。
产品层面,GXG针对90后主流消费群体,基于通勤定位加速“零压系列+辅助品类”多元化发展,逐步打造春夏的POLO衫和大衣两大新爆款。整体设计注重松弛感,避免过于严肃或过于休闲的极端风格,即将推出的秋冬新品也将继续贯彻“松弛”、“融合”的设计风格,为都市通勤群体打造更高效、更具审美、更舒适的生活。
品牌层面,吴磊强调,尽管每一代消费者都在变,但品牌需要保持核心基因,同时具备创新能力,只有把二者结合起来,才能打造消费者喜欢的产品。“高质量发展需要原创品牌的支撑,而做品牌需要足够的耐心和坚守,这是一个很寂寞的过程。”
目前,GXG在追求潮流、加入创新元素的同时,也继承了“老的东西”。例如,在这个电商快速发展的时代,GXG在线下保持扩张步调,进一步发力实体营销,将门店开设在万象城等高端购物中心。
其原因在于,通过线下渠道,可以倾听用户的声音,获得来自消费者的真实反馈。GXG坚信,高质量发展需要历史传承和文化积淀,以及品牌的文化价值和精致度。“我们非常注重品牌的内核,如果历史厚度不够,我们就用时间来沉淀。”吴磊说。
面对激烈的市场竞争,GXG接下来将继续坚守“更适合通勤的青年男装”品牌定位,锚定通勤场景,关注审美需求与通勤痛点,通过与年轻用户人群的充分沟通,引领中国男装行业高质量发展。
在巩固时尚通勤男装市场的基础上,GXG将继续积极探索其他细分市场,此外还将加强线上线下渠道融合,实现数据共享和库存联动,提升运营效率,探索新的销售增长点。
作为通勤男装的开创者,同时也是这一赛道的引领者,GXG将不断巩固通勤市场竞争优势,持续夯实行业领先地位。面向未来,持续释放品牌势能的GXG,将引领通勤男装的新风尚,掀起覆盖更多消费者的时尚潮流。
